商圈研究

1、商圈研究的概念

商圈是一個(gè)地理概念。從行業(yè)角度講，不同業(yè)種和業(yè)態(tài)零售業(yè)者在一個(gè)相對(duì)集中的區(qū)域從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這個(gè)區(qū)域的范圍就叫商圈。從零售業(yè)者的角度講，商圈即指店鋪能夠有效吸引顧客來(lái)店的地理區(qū)域。商圈研究是運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研方法，通過(guò)調(diào)查分析商圈的商業(yè)生態(tài)構(gòu)成、影響范圍、商業(yè)特點(diǎn)以及影響等因素，為選擇商業(yè)營(yíng)業(yè)或制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供科學(xué)依據(jù)。

2、商圈劃分

商圈的劃分，一般來(lái)講可分為三個(gè)層次，即核心商圈、次級(jí)商圈和邊緣商圈。

--主要商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率最高，每個(gè)顧客的平均購(gòu)貨額也最高，顧客的集中度也較高;

--次要商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率較少，顧客也較為分散;

--邊緣商業(yè)圈：在該商業(yè)圈的顧客占顧客總數(shù)的比率相當(dāng)少，且非常分散。

3、商圈研究的主要內(nèi)容

4、商圈研究對(duì)客戶(hù)的價(jià)值

* 確定新店的選址和商圈范圍;

* 診斷現(xiàn)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的合理性，辨別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);

* 提供市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)依據(jù);

* 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征;

* 了解目標(biāo)零售店所在商圈的市場(chǎng)潛力;

5、為客戶(hù)解決的具體問(wèn)題

* 如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分與定位，制定科學(xué)的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略?

* 未來(lái)的應(yīng)采取什么市場(chǎng)策略來(lái)吸引商家和消費(fèi)者?

* 選擇什么樣的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)是最合適的?

* 計(jì)劃的投資中，將有多大的回報(bào)率?

* 市場(chǎng)容量大小如何?潛在客戶(hù)群何在?

* 選擇最有效的廣告方式?

* 誰(shuí)是決定購(gòu)物場(chǎng)所的人?